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Offres d'emploi Parasoft
Représentant de compte principal – Ventes de technologies – États-Unis
Parasoft est le principal fournisseur de solutions pour le développement et les tests d'applications IoT, embarquées/critiques pour la sécurité et d'entreprise. Situé juste à l'extérieur de Los Angeles, dans le magnifique centre-ville de Monrovia, nous sommes une entreprise dynamique dotée d'une vision forte, de collaborateurs formidables et d'une technologie de pointe. Parasoft remplit un rôle critique et en expansion rapide dans un monde où les organisations exigent de l'agilité et de la qualité dans les logiciels qu'elles proposent à leurs clients.
Dans ce rôle critique, le représentant de compte principal générera les revenus des comptes nouveaux et existants et sera responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans stratégiques de développement de comptes et de territoires dans un marché passionnant et en évolution rapide. Le candidat idéal sera un professionnel de la vente confirmé avec une solide expérience en matière de dépassement des quotas en vendant des solutions complexes. Cette personne sera axée sur les résultats, très motivée et capable d'équilibrer une approche d'équipe avec des initiatives et des objectifs personnels.
Les responsabilités comprennent (sans s'y limiter):
- Générez les revenus du secteur d'activité sur le territoire et les comptes assignés. Découvrir, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités ainsi que des opportunités de ventes croisées et incitatives au sein de la clientèle existante
- Maintenir un contact régulier avec les clients actuels pour assurer une intégration, une adoption et une utilisation continue réussies des produits et services de Parasoft
- Représenter Parasoft auprès du client pour toutes les questions liées aux ventes et comprendre l'activité du client, les exigences des produits et les défis de l'industrie.
- Développer et maintenir une connaissance approfondie des produits, services, partenaires et marchés de Parasoft
- Gérer des cycles de vente complexes, y compris la cartographie des comptes et des territoires, le développement de relations de haut niveau, des stratégies de compte, des analyses de rentabilisation et des partenariats avec des groupes d'utilisateurs/praticiens d'assurance qualité, Java et Agile dans le territoire attribué, pour accroître la notoriété de la marque.
- Maintenir efficacement les données du pipeline des ventes et les rapports d'activité, fournissant à la direction des prévisions de ventes précises
- Collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour partager les connaissances des comptes et exécuter les stratégies de vente
Exigences et expérience :
- Expérience avérée avec plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels, dans l'acquisition et la culture de comptes de moyennes et grandes entreprises.
- Connaissance du cycle de vie du développement logiciel, du paysage de l'automatisation des tests et des défis auxquels sont confrontés les ingénieurs logiciels, les testeurs, les gestionnaires et les dirigeants lors de la maintenance, de l'évolution et de l'intégration d'applications existantes et nouvelles, à l'aide d'API et de microservices, à la fois sur site et avec des cloud hybrides.
- Capacité avérée à démontrer efficacement la valeur commerciale d'une technologie complexe, à communiquer le chemin du succès lors de l'adoption de solutions techniques et à gérer les objections des prospects et des clients.
- Véritable intérêt pour l'évolution de l'industrie du développement logiciel, y compris les aspects DevOps, observabilité et sécurité, avec l'initiative d'aborder et de comprendre les dernières tendances et technologies.
- Motivation personnelle maniaque, gestion du temps et responsabilité personnelle ; une mentalité globale de chasseur avec un esprit entrepreneurial
- Solides compétences d’analyse et de présentation à l’aide d’outils de vente et commerciaux courants
- Diplôme BA / BS ou expérience professionnelle équivalente
- Éloigné dans le nord-est des États-Unis, vivant à proximité d'un important hub aéroportuaire
- Capacité à voyager 25 % du temps sur tout le territoire qui vous est assigné
Déposer sa candidature dès maintenant
Depuis plus de 37 ans, Parasoft s'est engagé à créer des logiciels de qualité. Nous nous efforçons d'étendre cette vision à la création d'un environnement de travail de qualité. Cela commence avant tout par l'embauche des meilleurs de notre industrie; bâtir une équipe de professionnels de premier ordre et un environnement où chaque individu contribuera aux processus, aux décisions, à la culture et à l'avenir de notre entreprise.
La santé, le bien-être et l’avenir de nos employés et de leurs familles sont impératifs. Nous offrons un vaste ensemble d’avantages sociaux comprenant une multitude de choix de couvertures d’assurance, notamment en matière de santé, de vision, de soins dentaires, d’assurance vie et d’invalidité. Pour élargir votre avenir, nous proposons une aide aux études, des services de retraite, une aide à l'adoption, du développement professionnel et de la formation. Un salaire compétitif, des plans de rémunération généreux et un programme complet de congés payés avec des congés payés programmés tout au long de l'année vous aident à concilier travail et loisirs.
Parasoft Corporation est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive
Seuls les candidats répondant aux qualifications seront contactés.
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