Image de personnes dans un environnement de travail en espace ouvert avec des ordinateurs et des bureaux.
OPPORTUNITÉS DE CARRIÈRE

Offres d'emploi Parasoft

Sr. Sales Account Manager - Nord-Est des États-Unis, à distance

Parasoft est le principal fournisseur de solutions pour le développement et le test d'applications IoT, embarquées / critiques pour la sécurité et les applications d'entreprise. Situé juste à l'extérieur de Los Angeles dans le magnifique centre-ville de Monrovia, nous sommes une entreprise dynamique avec une vision forte, des gens formidables et une technologie de pointe. Parasoft joue un rôle critique et en pleine expansion dans un monde où les organisations exigent de l'agilité et de la qualité dans les logiciels qu'elles proposent à leurs clients.

Dans ce rôle essentiel, le directeur de compte des ventes générera des revenus provenant de comptes nouveaux et existants et sera responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans stratégiques de développement de comptes et de territoires dans un marché passionnant et en évolution rapide. Le candidat idéal sera un professionnel de la vente éprouvé avec de solides antécédents de dépassement des quotas dans la vente de solutions complexes. Cette personne sera axée sur les résultats, très motivée et capable d'équilibrer une approche d'équipe avec une initiative et des objectifs personnels.

Les responsabilités comprennent (sans s'y limiter):

  • Générer des revenus de ligne d'activité dans le territoire et les comptes assignés. Découvrir, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités ainsi que des opportunités de ventes croisées et incitatives au sein de la clientèle existante
  • Maintenir un contact régulier avec les clients actuels pour assurer une intégration, une adoption et une utilisation continue réussies des produits et services de Parasoft
  • Représenter Parasoft auprès du client dans toutes les questions liées aux ventes et comprendre les activités du client, les exigences des produits et les défis de l'industrie
  • Construire et maintenir une connaissance approfondie des produits, services, partenaires et marchés de Parasoft
  • Gérer des cycles de vente complexes, y compris la cartographie des comptes et des territoires, le développement de relations de haut niveau, les stratégies de compte, les analyses de rentabilisation et les partenariats avec l'assurance qualité, les développeurs Java/.NET, les équipes d'environnement de test et de données, DevOps et les groupes d'utilisateurs/praticiens Agile dans le territoire assigné, pour accroître la notoriété de la marque
  • Maintenir efficacement les données du pipeline des ventes et les rapports d'activité, en fournissant à la direction des prévisions de ventes précises
  • Collaborer avec les équipes de marketing et de vente pour partager les connaissances sur les comptes et exécuter les stratégies de vente

Exigences et expérience :

  • Expérience avérée avec plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels, acquisition et développement de comptes de moyennes et grandes entreprises.
  • Connaissance du cycle de vie du développement logiciel, du paysage de l'automatisation des tests, des pratiques CI / CD et des défis auxquels sont confrontés les ingénieurs logiciels, les testeurs, les gestionnaires et les cadres lors de la maintenance, de l'évolution et de l'intégration d'applications héritées et nouvelles, à l'aide d'API, de microservices, à la fois sur locaux et avec des clouds hybrides
  • Capacité avérée à démontrer efficacement la valeur commerciale d'une technologie complexe, à communiquer la voie du succès lors de l'adoption de solutions techniques et à traiter les objections des prospects et des clients
  • Véritable intérêt pour l'évolution de l'industrie du développement de logiciels, y compris les aspects DevOps, Observabilité et Sécurité, avec l'initiative d'aborder et de comprendre les dernières tendances et technologies
  • Auto-motivation maniaque, gestion du temps et responsabilité personnelle ; une mentalité globale de chasseur avec un esprit entrepreneurial
  • Solides compétences analytiques et de présentation à l'aide d'outils de vente et commerciaux courants
  • Diplôme BA / BS ou expérience professionnelle équivalente
  • À distance dans le nord-est des États-Unis, vivant à proximité d'un hub aéroportuaire majeur (CT, NJ, NY, MA, PA, RI)
  • Capacité à voyager au moins 25 % du temps sur l'ensemble de votre territoire assigné
  • Connaissance des outils courants de gestion des ventes et du pipeline tels que SFDC, LinkedIn Sales Navigator, Hubspot et Introhive

Déposer sa candidature dès maintenant

Avantages

Depuis plus de 35 ans, Parasoft s'est engagé à créer des logiciels de qualité. Nous nous efforçons d'étendre cette vision à la création d'un environnement de travail de qualité. Cela commence avant tout par l'embauche des meilleurs de notre industrie; bâtir une équipe de professionnels de premier ordre et un environnement où chaque individu contribuera aux processus, aux décisions, à la culture et à l'avenir de notre entreprise.

La santé, le bien-être et l'avenir de nos employés et de leurs familles sont impératifs. Nous offrons un vaste ensemble d'avantages comprenant une multitude de choix de couverture d'assurance, y compris la santé, la vision, les soins dentaires, la vie, l'invalidité et le 401K. Pour élargir votre avenir, nous fournissons une aide à l'éducation, des services de retraite, un développement professionnel et une formation. Un salaire compétitif, des plans de rémunération généreux et un programme complet de congés payés avec des congés payés programmés tout au long de l'année vous aident à concilier travail et loisirs.

Parasoft est un employeur offrant l'égalité des chances et l'action positive.

Remarque à l'intention des recruteurs et des agences de placement : Parasoft Corporation n'accepte pas les CV non sollicités des agences. Veuillez ne pas transmettre de CV d'agence non sollicités à notre site Web ou à un employé de Parasoft. Parasoft ne paiera pas de frais à une agence ou à une entreprise tierce sans un accord d'honoraires signé et ne sera pas responsable des frais d'agence associés aux CV non sollicités. Les CV non sollicités reçus seront considérés comme la propriété de Parasoft et seront traités en conséquence.