Découvrez comment la solution Parasoft Continuous Quality permet de contrôler et de gérer les environnements de test pour fournir des logiciels de haute qualité en toute confiance. Inscrivez-vous pour la démo >>

ON RECRUTE !

Offres d'emploi Parasoft

Directeur Commercial Solutions Embarquées - Allemagne, Remote

Avec plus de 30 ans d'expérience dans le secteur, des solutions primées et une présence mature dans les secteurs de l'aérospatiale, de l'automatisation, de l'électronique grand public, de la défense, de l'équipement médical, du transport et d'autres industries, Parasoft est le leader des solutions de développement et de test pour le produit (intégré) industrie du logiciel. Nos solutions couvrent à la fois les tests embarqués et critiques pour la sécurité, ainsi que les tests d'applications, d'intégration, de sécurité et de DevSecOps à l'échelle de l'entreprise/de l'agence.

Alimenté par l'innovation et l'orientation client incessante, Parasoft connaît une croissance rapide. Pour 2022 et au-delà, nous cherchons à étendre davantage notre présence dans l'espace de développement de logiciels embarqués en augmentant nos ventes directes, en élargissant la présence de nos partenaires, en accélérant le marketing et la sensibilisation et en doublant la couverture des comptes et relations existants.

Le directeur des ventes des solutions embarquées dans la région EMEA dirigera l'équipe de directeurs des ventes ainsi qu'un coach en tant que vendeur direct pour augmenter les revenus de toutes les industries de l'automobile, de l'aérospatiale, de l'automatisation, de l'électronique grand public, de la défense, de l'équipement médical, du transport et d'autres industries à forte intensité de logiciels embarqués. . Il s'agit d'une opportunité exceptionnelle pour un professionnel expérimenté de rejoindre une entreprise déjà établie et gagnante, travaillant avec une équipe de personnes remarquables dans la poursuite d'un objectif commun - poursuivre notre succès et atteindre la domination du marché.

Ce rôle est primordial pour notre mission dans l'espace de développement de logiciels embarqués. Pour la bonne personne, Parasoft offrira un plan de rémunération hautement gratifiant et leader sur le marché et un plan de rémunération par abonnement structuré pour augmenter les revenus personnels chaque année et récompenser le succès, un programme de coaching personnalisé pour vous mettre rapidement au courant, une équipe solide et un soutien d'entreprise.  Voici ce dont nous avons besoin de votre part :

  • Vous êtes situé dans la région DACH ou parlez au moins couramment la langue allemande.
  • Vous êtes un professionnel expérimenté de la vente de logiciels dans le domaine du développement de logiciels embarqués.
  • Vous avez de l'expérience dans le développement de logiciels, les tests, la sécurité ou DevOps.
  • Vous avez une formation technique et un fort intérêt pour la technologie. Vous pouvez expliquer des solutions techniques complexes à un public non technique.
  • Vous avez un historique clair et démontré de réussite commerciale.

Responsabilités incluent, mais ne sont pas limités à:

  • Gérer et coacher une équipe établie de directeurs des ventes.
  • Travailler avec l'équipe en tant que principal directeur des ventes sur le territoire EMEA.
  • Positionner les principales technologies Parasoft en se concentrant sur l'analyse de la sécurité des logiciels (SAST), les tests unitaires et la couverture du code, les tests et les rapports d'intégration basés sur les API et les composants.
  • Augmentez les revenus des secteurs d'activité au sein de l'industrie des logiciels embarqués et de leurs sous-traitants.
  • Découvrir, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités ainsi que des opportunités de vente croisée et de vente incitative au sein de la clientèle existante.
  • Maintenir un contact régulier avec les clients actuels pour assurer une intégration, une adoption et une utilisation continue réussies des produits et services de Parasoft.
  • Représenter Parasoft auprès du client pour toutes les questions liées aux ventes et comprendre les activités du client, les exigences des produits et les défis de l'industrie.
  • Construire et maintenir une connaissance approfondie des produits, services, partenaires et marchés de Parasoft.
  • Dirigez des cycles de vente complexes, y compris la cartographie des comptes, le développement de relations de haut niveau, les stratégies de compte et les analyses de rentabilisation.
  • Maintenir efficacement les données du pipeline des ventes et les rapports d'activité, en fournissant à la direction des prévisions de ventes précises.
  • Collaborez avec les équipes mondiales de marketing et de vente pour partager les connaissances sur les comptes et exécuter les stratégies de vente.

Postuler aujourd'hui