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Sales Account Manager - Remote, États-Unis

Parasoft est le principal fournisseur de solutions de virtualisation de services, de tests de développement et de tests cloud/API. Nous sommes une entreprise dynamique avec une vision forte, des gens formidables et une technologie de pointe. Parasoft remplit un rôle critique et en pleine expansion dans un monde où les organisations informatiques exigent rapidité et qualité dans les logiciels qu'elles distribuent aux clients.

Dans ce rôle essentiel, le gestionnaire de compte générera des revenus provenant de comptes nouveaux et existants et sera responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans stratégiques de développement de comptes et de territoires dans un marché passionnant et en évolution rapide. Le candidat idéal sera un professionnel de la vente éprouvé avec de solides antécédents de dépassement des quotas dans la vente de solutions complexes. Cette personne sera axée sur les résultats, très motivée et capable d'équilibrer une approche d'équipe avec une initiative et des objectifs personnels.

Les responsabilités comprennent (sans s'y limiter):

  • Augmenter les revenus des secteurs d'activité dans le territoire et les comptes assignés
  • Découvrir, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités ainsi que des opportunités de ventes croisées et incitatives au sein de la clientèle existante
  • Maintenir un contact régulier avec les clients actuels pour assurer une intégration, une adoption et une utilisation continue réussies des produits et services de Parasoft
  • Représenter Parasoft auprès du client dans toutes les questions liées aux ventes et comprendre les activités du client, les exigences des produits et les défis de l'industrie
  • Construire et maintenir une connaissance approfondie des produits, services, partenaires et marchés de Parasoft
  • Gérer des cycles de vente complexes, y compris la cartographie des comptes et des territoires, le développement de relations de haut niveau, les stratégies de compte, les analyses de rentabilisation et les partenariats avec les groupes d'utilisateurs/praticiens QA, Java et Agile dans le territoire attribué, pour renforcer la notoriété de la marque
  • Maintenir efficacement les données du pipeline des ventes et les rapports d'activité, en fournissant à la direction des prévisions de ventes précises
  • Collaborer avec les équipes de marketing et de vente pour partager les connaissances sur les comptes et exécuter les stratégies de vente

Exigences et expérience :

  • Expérience avérée avec plus de 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels, acquisition et développement de comptes moyens et grands, de préférence dans les secteurs de la banque, des télécommunications, de l'assurance ou de la technologie.
  • Capacité avérée à démontrer efficacement la valeur commerciale d'une technologie complexe, à communiquer la voie du succès lors de l'adoption de solutions techniques et à traiter les objections des prospects et des clients
  • Connaissance du cycle de vie du développement logiciel, du paysage de l'automatisation des tests et des défis auxquels sont confrontés les ingénieurs logiciels, les testeurs, les gestionnaires et les cadres lors de la maintenance, de l'évolution et de l'intégration d'applications existantes et nouvelles, à l'aide d'API, de microservices, à la fois sur site et avec des clouds hybrides
  • Véritable intérêt pour l'évolution de l'industrie du développement de logiciels, y compris les aspects DevOps et de sécurité, avec l'initiative d'aborder et de comprendre les dernières tendances et technologies
  • Auto-motivation maniaque, gestion du temps et responsabilité personnelle ; une mentalité globale de chasseur avec un esprit entrepreneurial
  • Solides compétences analytiques et de présentation à l'aide d'outils de vente et commerciaux courants
  • Diplôme BA / BS ou expérience professionnelle équivalente
  • Capacité de voyager sur tout le territoire qui vous est assigné
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Avantages

Depuis plus de 30 ans, Parasoft s'est engagé à créer des logiciels de qualité. Nous nous efforçons d'étendre cette vision à la création d'un environnement de travail de qualité. Cela commence avant tout par l'embauche des meilleurs de notre industrie; bâtir une équipe de professionnels de premier ordre et un environnement où chaque individu contribuera aux processus, aux décisions, à la culture et à l'avenir de notre entreprise.

La santé, le bien-être et l'avenir de nos employés et de leurs familles sont impératifs. Nous offrons un vaste ensemble d'avantages sociaux qui comprend une multitude de choix de couverture d'assurance, y compris la santé, la vue, les soins dentaires, la vie et l'invalidité. Pour élargir votre avenir, nous offrons une aide à l'éducation, des services de retraite, du développement professionnel et de la formation. Un salaire compétitif, des plans de rémunération généreux et un programme complet de congés payés avec des congés payés planifiés tout au long de l'année vous aident à équilibrer travail et loisirs.

Parasoft est un employeur offrant l'égalité des chances et l'action positive.

Remarque à l'intention des recruteurs et des agences de placement : Parasoft Corporation n'accepte pas les CV non sollicités des agences. Veuillez ne pas transmettre de CV d'agence non sollicités à notre site Web ou à un employé de Parasoft. Parasoft ne paiera pas de frais à une agence ou à une entreprise tierce sans un accord d'honoraires signé et ne sera pas responsable des frais d'agence associés aux CV non sollicités. Les CV non sollicités reçus seront considérés comme la propriété de Parasoft et seront traités en conséquence.