Offres d'emploi Parasoft

Gestionnaire de comptes corporatifs - À distance, États-Unis

Les outils de test automatisés de Parasoft jouent un rôle crucial dans le soutien du combattant moderne en garantissant la sécurité, la sûreté et les performances optimales des logiciels utilisés dans diverses missions, même sous un stress intense. Notre force distinctive réside dans la fourniture de solutions complètes de test de logiciels qui vont des applications embarquées aux logiciels d'entreprise.

Dans ce rôle essentiel, le gestionnaire de comptes corporatifs générera des revenus provenant de comptes nouveaux et existants et sera responsable de l'élaboration de plans de développement de territoire dans un marché passionnant et en évolution rapide. Le candidat idéal sera un professionnel de la vente éprouvé avec de solides antécédents de dépassement des quotas dans la vente de solutions complexes. Cette personne sera axée sur les résultats, très motivée et capable d'équilibrer une approche d'équipe avec une initiative et des objectifs personnels.

Les responsabilités comprennent (sans s'y limiter):

• Découvrez, prospectez et qualifiez de nouvelles opportunités ainsi que des opportunités de vente croisée et de vente incitative au sein de la clientèle existante.
• Maintenir un contact régulier avec les clients actuels pour assurer une intégration, une adoption et une utilisation continue réussies des produits et services de Parasoft.
• Représenter Parasoft auprès du client pour toutes les questions liées aux ventes et comprendre les activités du client, les exigences des produits et les défis de l'industrie.
• Construire et maintenir une connaissance approfondie des produits, services, partenaires et marchés de Parasoft.
• Gérer des cycles de vente complexes, y compris la cartographie des comptes et des territoires, le développement de relations de haut niveau, les stratégies de compte, les analyses de rentabilisation et les partenariats avec les groupes d'utilisateurs/praticiens QA, Java et Agile dans le territoire attribué, pour renforcer la notoriété de la marque.
• Maintenir efficacement les données du pipeline des ventes et les rapports d'activité, en fournissant à la direction des prévisions de ventes précises.
• Collaborer avec les équipes de marketing et de vente pour partager les connaissances sur les comptes et exécuter les stratégies de vente.

Exigences et expérience :

• Expérience avérée avec plus de 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels, acquisition et développement de comptes moyens et grands. Expérience au sein du secteur fédéral, un atout.
• Capacité avérée à démontrer efficacement la valeur commerciale d'une technologie complexe, à communiquer la voie du succès lors de l'adoption de solutions techniques et à gérer les objections des prospects et des clients.
• Connaissance du cycle de vie du développement logiciel, du paysage de l'automatisation des tests et des défis auxquels sont confrontés les ingénieurs logiciels, les testeurs, les gestionnaires et les cadres lors de la maintenance, de l'évolution et de l'intégration d'applications héritées et nouvelles, à l'aide d'API, de microservices, à la fois sur site et avec des clouds hybrides .
• Véritable intérêt pour l'évolution de l'industrie du développement de logiciels, y compris les aspects DevOps et de sécurité, avec l'initiative d'aborder et de comprendre les dernières tendances et technologies.
• Motivation maniaque, gestion du temps et responsabilité personnelle ; une mentalité globale de chasseur avec un esprit d'entreprise.
• Solides compétences analytiques et de présentation à l'aide d'outils commerciaux et commerciaux courants.
• Diplôme BA / BS ou expérience professionnelle équivalente.
• Capacité à se déplacer sur tout le territoire qui vous est assigné.